Sunny, regnfull eller overskyet: Ny studie viser hvordan været påvirker respons på mobilannonser

Anonim

Blant de mange faktorene som påvirker digital markedsføring og nettbasert annonseringsstrategi, gir en ny studie i INFORMS journal Marketing Science innblikk i en økende trend blant firmaer og store merker … værbasert annonsering. Ifølge studien er visse værforhold mer mottagelige for forbrukerresponser til mobilmarkedsføringsarbeid, mens tonen i annonseinnholdet ditt kan hjelpe eller skade et slikt respons avhengig av gjeldende lokale vær.

Som mobile brukere kanskje allerede har lagt merke til, bruker mange viktige merker, inkludert Burberry, Ace Hardware, Taco Bell, Delta Airlines og Farmers Insurance, i dag værforholdsbaserte kampanjer. Faktisk har mer enn 200 andre samarbeidet med Weather Channel Company for målrettet annonsering og kampanjer.

Studien, "Sunny, Rainy, og skyet med en sjanse for mobilfremmende effektivitet" ble utført av Chenxi Li fra Beihang University, Xueming Luo fra Temple University, Cheng Zhang fra Fudan University, og Xiaoyi Wang i Zhejiang University. Forfatterne undersøkte felteksperimentdatasett med mobile plattformer (SMS og APP) på to digitale produkter (videostreaming og e-boklesing) på over seks millioner mobilbrukere i 344 byer i hele Kina. De spåket samtidig værforholdene i både daglige og timepriser over disse byene, med fokus på solskinn, overskyet og regnfullt vær.

Forfatterne fant at det samlede forbrukerresponset på mobilpromoteringer var 1, 2 ganger høyere og skjedde 73 prosent raskere i solfylt vær enn i overskyet vær. Under regntilstanden var imidlertid responsen 9 ganger lavere og 59 prosent langsommere enn i skyet vær. Bedre enn gårsdag og bedre enn forventet vær gir flere kjøpsresponser. Et godt avvik fra det forventede regnfulle eller overskyede været med relativt sjeldne hendelser i solskinn øker kjøpsresponsen til mobilpromoteringer betydelig. I tillegg, sammenlignet med en nøytral tone, påvirker negativtonen for forebyggende annonseinnhold det opprinnelige promotionsforløpet indusert av solskinn, men forbedrer den første promotionsdråpet indusert av nedbør. Forfatterne utelukket også muligheten for at resultatene kunne oppstå rent på grunn av forskjellig mobil bruksadferd under forskjellige værforhold. Resultatene deres tok også hensyn til effekten av enkelte steder, temperatur, fuktighet, synlighet, lufttrykk, daggpunkt, vind og tid på dagen.

"Selv om merkevareforvaltere ikke kan kontrollere moder-natur vær, er våre funn ikke trivielle fordi de antyder at merkevarer kan utnytte relevant lokal værinformasjon i mobile kampanjer. Firmaer bør bruke prevensjon-annonsekopien på regntunge dager og Den enkle nøytrale-tone-annonsekopien på solfylte dager for å oppnå større bang for pengene, "sa Li.

"Forutsatt at forbrukerne i dag er oversvømt og irriterte av irrelevante annonser på sine personlige mobilenheter og små skjermer, for markedsførere, innebærer disse funnene nye muligheter for kundedataanalyse for mer effektiv værbasert mobilmålretting, sier Luo.

menu
menu